Obstáculos reales y sostenidos
En los últimos años se han producido importantes avances en el desarrollo de vacunas, tratamientos contra el cáncer, medicamentos que revolucionan el control de la obesidad, así como la terapia genética, la tecnología de edición genética para enfermedades poco conocidas, y para enfermedades complejas, como Alzheimer. Sin embargo, aún existen obstáculos en relación al valor y la escasez de inversores, así como los costos que aumentan debido a la inflación, las tasas de interés, los nuevos regímenes tributarios y un ambiente que es cada vez más desafiante.
Ante este escenario, el estudio “Next in pharma 2024: Reinventing for returns” detalla que el aumento de la competencia directa entre los medicamentos disponibles en el mercado en las áreas terapéuticas, la mayor inversión en poblaciones de pacientes más pequeñas y el otorgamiento de más fondos destinados a la investigación y desarrollo (I&D), surgen como principios fundamentales relacionados con la estrategia en la industria farmacéutica actual.
Es por ello que, para tener un mejor rendimiento en este contexto, las empresas líderes del mundo se están reinventando para obtener una mayor rentabilidad. Con ese objetivo las compañías de la industria están impulsando la aceleración de productos a través de la cadena de valor con inversiones transformadoras en IA, así como la reducción de los costos de sus operaciones el uso de transacciones como facilitador clave de la estrategia y redefiniendo el equilibrio de las inversiones en I&D para enfocarse más en aquellos territorios que no tienen representantes de ventas en su geografía y aquellas oficinas que se niegan a ver representantes, lo que se denomina white space.
Gestionar costos para crecer más
Si bien el crecimiento de primera calidad sigue siendo esencial, la gestión de los costos está convirtiéndose en prioridad en la agenda de los líderes de la industria. Es así como algunas empresas empezaron a enfrentar esta realidad mediante la reestructuración de la organización y la reducción de costos para poder potenciar su crecimiento a futuro.
El informe “Next in pharma 2024: Reinventing for returns”, detalla además que en 2024 los CEO están adoptando otras medidas para confirmar que los gastos están completamente en sintonía con la forma de creación de valor o el modelo de posicionamiento en el mercado. Es así como se definen, hay cuatro modelos de posicionamiento muy diferenciados en la industria a nivel global:
Innovador en resultado de enfermedades
Creación de valor mejorando la forma en que los pacientes manejan enfermedades específicas para mejorar los resultados. Están involucrados en la atención y en la entrega de productos, trabajando con pacientes y otros participantes del sector sanitario.
Desarrollador científico innovador
Creación de valor a través de plataformas y tecnologías clínicas novedosas que produzcan productos bien diferenciados/indicaciones múltiples que mejoren los resultados de los pacientes en áreas de gran necesidad insatisfecha.
Gestor de cartera disciplinado
Creación de valor a través de la disciplina comercial y financiera y aprovechando las capacidades de una amplia cartera de productos diversificados en múltiples mercados globales.
Optimizador de valor comercial
Creación de valor a través de la eficiencia comercial y operativa para proporcionar ventajas de costos para atender a los mercados a nivel mundial. Fuerte dependencia de la adquisición e integración de empresas y activos maduros para impulsar el crecimiento.
Una vez definido el modelo, se debe determinar lo promueve realmente una ventaja competitiva para la empresa y distribuir de forma efectiva las inversiones de otras áreas para alcanzar los objetivos propuestos.
En este sentido, los procesos tradicionales para la elaboración de presupuestos no suelen ser eficaces a la hora de realizar intercambios en la asignación de recursos. Esto significa que los líderes corporativos necesitan tomar medidas complementarias para confirmar que las inversiones se correspondan con las prioridades estratégicas que realmente generen valor. Es por ello que, según el informe, la ventaja competitiva se logra a partir de la combinación de tres a seis capacidades clave que favorecen valor en el mercado a partir del modelo de posicionamiento deseado.
Si se tiene en cuenta el imperativo de la gestión de costos, las empresas líderes desarrollan un mayor conocimiento sobre el talento y la productividad por función, geografía, área terapéutica y activo de los recursos financieros. Existe un estímulo interno para entender a los impulsores del trabajo en la empresa y obtener más información sobre cuáles son las decisiones relativas a gastos que están generando una ganancia. Incluso las empresas sofisticadas que redujeron los costos están considerando diferentes maneras de reasignación de gastos a través de un enfoque más sólido basado en el valor. A través del análisis, los impulsores subyacentes del trabajo pueden ser más transparentes —junto con más conocimiento granular sobre las ganancias de productividad— y se pueden revelar posibilidades de ahorros significativos a través de una disciplina de aumento de costos.
La IA como herramienta para impulsar el crecimiento
La IA y la IA generativa (GenAI) están ya profundizando oportunidades valiosas que se están expandiendo a lo largo de toda la cadena de valor de la empresa, el fin de potenciar la rentabilidad al acelerar procesos y liberar capacidad. Es por ello que, según el análisis desarrollado por PwC destaca el valor del uso de IA y análisis avanzados:
Esto impacta positivamente en el ecosistema de pacientes, proveedores e intervinientes en la cadena de valor, a través de mejoras operativas y optimización de tareas y decisiones asistidas por IA.
Las empresas líderes invierten en tecnologías digitales, como IA, análisis de datos y aprendizaje automático para acelerar el proceso de desarrollo de medicamentos y aprovechar la información predictiva para determinar los costos directos para poner en funcionamiento la cartera desde el descubrimiento hasta la comercialización. Estas tecnologías ayudan a las empresas a mejorar la velocidad de la cadena de valor desde el desarrollo de medicamentos hasta su aprobación y aumentar las ventas más rápidamente.
Esto ha generado un notable impacto en el resultado operativo de las empresas, lo que ha favorecido el descubrimiento y desarrollo eficaz de drogas, el relevamiento de insights comerciales, y la eficiencia en costos.
Entre los casos de uso que resulta valioso destacar destacan los siguientes:
- El aprovisionamiento automatizado, para la definición de solicitudes de propuestas a proveedores y la síntesis de las respuestas recibidas
- La creación, desarrollo y testeo de software para dispositivos
- Mejora de operaciones y control de calidad
- Identificación y segmentación de clientes a través de la recolección de datos que permiten identificar segmentos atractivos geográficos y de productos
- Predicción del riesgo de enfermedades como cáncer y enfermedades cardíacas, mediante el análisis de datos genéticos y biomédicos
- La optimización de moléculas líderes, mejorando sus propiedades
- La identificación de objetivos de nuevas moléculas o proteínas en el cuerpo de forma acelerada y aumentada, potenciando el desarrollo de nuevo medicamentos
Repensar la estrategia de innovación
Los cambios que se han producido en la última década para concentrar la inversión de I&D en las categorías de atención de especialidad. Esto promueve un mejor rendimiento en áreas con competencia limitada y/o una fuerte capacidad para establecer precios, como los desarrollos en los mercados de obesidad y Alzheimer, los cuales pueden ser buenos ejemplos de inversión en el white space, ya que, aunque implican un mayor riesgo, son mercados comerciales menos concurridos que cuentan con grandes poblaciones de pacientes.
Si bien alcanzar un equilibrio en las inversiones en I&D no es una labor sencilla, los líderes del área pueden plantearse las siguientes interrogantes:
- ¿El riesgo comercial descendente de competencia en espacios establecidos está completamente incorporado en los modelos de valor actual neto (VAN)?
- ¿Se aprovechan por completo los avances en IA e informática para acelerar el proceso hacia nuevas trayectorias validadas?
- ¿Contamos con colaboraciones externas suficientes en el white space?
- ¿En qué áreas podemos aumentar nuestra tolerancia al riesgo en función de nuestro conocimiento y capacidades?
En pocas palabras, el mercado creó mucha competencia en los mismos espacios y, en consecuencia, inversiones más costosas en medidas de marketing y ventas, mayores costos de adquisición por paciente, picos de ventas potencialmente inferiores y márgenes más bajos. Es así como este escenario genera una oportunidad para redefinir las estrategias de I&D y plantear preguntas acerca de la destinación de recursos al white space.
Conclusiones
No es fácil proteger a la empresa y al mismo tiempo impulsar las transformaciones necesarias para actuar con mayor rapidez y operar con menores costos. En este sentido, es importante enfatizar que la reinvención es un imperativo para garantizar el desarrollo en el mediano y largo plazo.
Es así como los ejecutivos que se encuentran enfocados en el crecimiento y en la agenda de riesgo, saben que la confianza es fundamental para cumplir con los objetivos propuestos a nivel empresarial. En conclusión, la diferencia entre los que prosperan y los que luchan por sobrevivir, puede radicar en las sólidas capacidades de reinvención y resiliencia que implementen los líderes de las empresas.
Nuestros especialistas en estrategia están para ayudarte:
- María Eugenia Berté
- Estanislao Borda
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