Capabilities-Driven Strategy + Growth

Mit unserem Capabilities-Driven Strategy + Growth Ansatz stellen wir die differenzierenden Fähigkeiten von Unternehmen in den Mittelpunkt der Strategieentwicklung, um Wettbewerbsvorteile auszuschöpfen

Kernkompetenzen identifizieren, nachhaltig wachsen

Unternehmen, die sich auf ihre Stärken konzentrieren und diese gezielt weiterentwicklen, überzeugen erwiesenermaßen im Markt. Was nach einer einfachen Strategie klingen mag, ist in der Praxis jedoch gar nicht so leicht. Oft stimmen Wachstumsinitiativen und Investments nicht mit den Kernkompetenzen einer Organisation überein. In der Folge schöpfen Unternehmen nur einen Teil ihres Potenzials aus.

Mit unserem Capabilities-Driven Strategy + Growth Modell setzen wir an dieser Stelle an: wir helfen Unternehmen herauszufinden, was sie besser können als andere, wie sie diese Fähigkeiten nutzen und weiter ausbauen können, um einen ungedeckten Bedarf auf dem Markt zu bedienen. Dann unterstützen wir sie dabei, ihre Ziele, Strategien und operativen Entscheidungen an genau diesen Stärken auszurichten. Durch diese Kombination entstehen kompetenzorientierte Lösungen für langfristigen Erfolg.

Unser Strategy Profiler bewertet Ihre Unternehmensstrategie in wenigen Minuten hinsichtlich dieser Kriterien. So erhalten Sie erste Einblicke dazu, wie unser Beratungsansatz Capabilities-Driven Strategy + Growth Ihrem Unternehmen in der Praxis helfen kann. Auch unsere Fallbeispiele aus diversen Branchen veranschaulichen, wie die Entwicklung und Umsetzung einer kompetenzorientierten Strategie in der Realität aussehen, wie unsere Beratungskompetenzen dabei zum Einsatz kommen – und warum unser Ansatz dabei zum Erfolg führt.

Erfolgsgeschichten

IKEA ist weltweit die führende Einrichtungsmarke. IKEA nutzt seine differenzierenden Kompetenzen, um für die Kunden einen Mehrwert zu schaffen: Funktionale und stilvolle Einrichtungsgegenstände werden zu sehr günstigen Preisen angeboten, wobei die Kundenbindung zur Marke sehr groß ist.

Kernkompetenzen:

  • Tiefes Verständnis darüber, wie Kunden zuhause wohnen
  • Preisbewusstes und stilvolles Produktdesign
  • Effiziente, skalierbare und nachhaltige Geschäftsprozesse
  • Kundenorientiertes Retail-Design

 

Amazon.com ist der weltweit größte Online-Einzelhändler. Amazon nutzt fünf differenzierende Kompetenzen, um den Kunden eine scheinbar unendliche Vielfalt an Produkten und Dienstleistungen innerhalb eines One-Stop Online-Shopping-Erlebnisses zu bieten.

Kernkompetenzen:

  • Retail Interface Design
  • Backend Supply Chain Management
  • Schnelle und effiziente Online-Vermarktung
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Fortschrittliche technologische Innovationen

Starbucks besitzt eine der weltweit kultigsten Marken und ist für die besondere Atmosphäre in seinen Filialen bekannt. Starbucks nutzt seine vier differenzierenden Kompetenzen, um sich neben der Arbeit und dem Zuhause als dritte Location für geselliges Zusammensein zu positionieren.

Kernkompetenzen:

  • Vorreiter für ein weltweit einheitliches Kundenerlebnis
  • Unverwechselbare Produkt- und Serviceleistung
  • Design und Entwicklung einer Premium-Produktlinie
  • Rekrutierung und Anleitung von engagierten Mitarbeitern

Apple wird regelmäßig als das innovativste Unternehmen der Welt gelistet. Apple nutzt viel unverwechselbare Kompetenzen zur Bereitstellung seines Digital-Systems, mit dem die Kunden aus einer Hand Medien produzieren und konsumieren, aber auch kommunizieren können.

Kernkompetenzen:

  • Konsumentenforschung
  • Intuitives Design
  • Technologische Integration
  • Bahnbrechende Innovation

Inditex (bekannt as Zara) ist ein spanische Bekleidungsunternehmen, das als Pionier der Fast-Fashion-Branche gilt und im Jahr 2014 einen Umsatz von 19 Milliarden US-Dollar erzielte. Als Customizer und Innovator nutzt es vier differenzierende Kompetenzen, um trendige Kleidung zu günstigen Preise anbieten zu können.

Kernkompetenzen:

  • Fundierte Kundenerkenntnisse
  • Schnelles, trendorientiertes Produktdesign
  • Flexible Herstellung und Prozesse
  • Global einheitliches und allgegenwärtiges Branding

Warum Capabilities-Driven Strategy funktioniert

Anwendungsbereiche der Capabilities-Driven Strategy

Wachstumsstrategie

Die wirkungsvollsten Wachstumsmotoren bestehen aus einer Handvoll von Fähigkeiten, die einen echten Wettbewerbsvorteil auf dem Markt ermöglichen.

Wir können Ihnen zu nachhaltigem Erfolg verhelfen, indem wir Ihr Wachstum an Ihren Fähigkeiten und Ihrem Leistungsversprechen ausrichten.

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Portfolio und M&A-Strategie

Echte Vorteile ergeben sich aus einem stetigen Strom von Angeboten, die nur mit spezifischen Kompetenzen erbracht werden können.

Wir können Sie dabei unterstützen, Ihre Portfolio- und M&A-Strategien so zu steuern, dass Sie daraus einen nachhaltigen Vorteil ziehen.

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Geschäftsmodell

Ein Unternehmen, das seine Strategie in Einklang mit seinem Geschäftsmodell bringt, ist wie ein Motor, der alle Zylinder nutzt.

Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung eines Betriebsmodells, das Ihre Strategie zum Leben erweckt.

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Funktionale Strategie

Die Hauptaufgabe einer funktionalen Strategie liegt in der Unterstützung der Unternehmensstrategie – und nicht im Erreichen funktionaler Exzellenz.

Wir unterstützen Ihre Führungskräfte und Unternehmenseinheiten bei der Übernahme einer strategischeren Rolle, indem sie die differenzierenden Fähigkeiten des Unternehmens aktivieren und gleichzeitig ihr Tagesgeschäft erfüllen.

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Identifikation und Aufbau von Kompetenzen

Wertschöpfung lebt von einem Kompetenzsystem, das einem Unternehmen differenzierenden Wettbewerb ermöglicht.

Wir unterstützen Sie bei der Identifikation ihrer einzigartigen Stärken sowie bei dem Aufbau und der Steuerung derjenigen Fähigkeiten, die für eine erfolgversprechende Strategie nötig sind.

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Dr. Philipp Wackerbeck

Dr. Philipp Wackerbeck

Partner, Strategy& Deutschland

Stefan Eikelmann

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Partner, Strategy& Deutschland

Albert Zimmermann

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