Para empresas químicas, os grandes desafios da atualidade não vêm da comoditização e da competição, mas de um ambiente econômico e geopolítico totalmente imprevisível, com guerras comerciais, políticas regulatórias confusas, ameaças à segurança cibernética, mudanças na demanda em grandes mercados como a China, enfraquecimento da UE, riscos crescentes para as cadeias de suprimentos globais, impactos de longo prazo das tendências de sustentabilidade e digitalização acelerada.
Na Strategy&, ajudamos nossos clientes a desenvolver um caminho seguro o bastante para avançar em meio a possibilidades desconhecidas. Um caminho baseado no que o cliente faz de melhor, de maneira que ele possa controlar e definir seu futuro. Nossa estratégia é criada para gerar resultados desde o início, pois compreendemos a dinâmica da indústria química ao logo de toda a cadeia de valor. A Strategy& mostra o que é possível e o que sua empresa precisa fazer para ter sucesso.
Transformação e sustentabilidade, as novas palavras de ordem.
Que medidas concretas as empresas químicas deveriam tomar a fim de se prepararem para um ambiente de negócios pouco conhecido no futuro – e para continuar existindo em um presente tão volátil?
Com mais de 100 anos de experiência em estratégia, temos as competências, tecnologia e escala para entregar soluções customizadas que impulsionam a lucratividade e o crescimento em um ambiente imprevisível do ponto de vista econômico, comercial e político. E enquanto isso ajudamos nossos clientes a se beneficiarem das tendências de longo prazo em sustentabilidade na indústria química. Nosso compromisso inabalável com o sucesso significa trabalhar com o cliente na busca de uma visão de futuro, estabelecer expectativas claras e transformar essa visão em realidade.
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Nossa comprovada experiência na indústria permite estabelecer uma parceria de confiança ao longo de todas as fases da transação. Os clientes recebem orientação prática durante a elaboração, carve-out, closing e implementação do programa da transação. Também ajudamos nas estratégias de aquisição e identificação de alvos, due diligence comercial, avaliações de sinergia clean team e preparação para o primeiro dia, integração e gerenciamento pós-fusão e desinvestimentos e desmembramentos.
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Temos profundo conhecimento sobre a otimização sustentável da base de custos de cada cliente. Usamos isso para criar estratégias mais robustas na seleção de fornecedores de materiais diretos e indiretos. Além disso, apoiamos o cliente no aumento da eficácia da força de vendas, na redução de custos de despesas gerais e administrativas e na otimização da cadeia de suprimentos.
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De maneira estratégica, assessoramos empresas a criar organizações e recursos mais eficientes com base em aspectos como produtividade de engenharia e estratégias para novos programas e linhas de produtos e para portfólio de tecnologias. Nossa experiência mostra que indústrias químicas com recursos capacitados para inovação contínua e sustentada apresentam taxas de crescimento e ROI melhores do que os concorrentes.
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Fazemos parcerias com empresas químicas para integrar e usar tecnologias fundamentais como nuvem e outras opções de software especializados por todas as unidades de negócios. Estabelecemos uma relação de confiança com os clientes, integrando qualquer transformação à cultura organizacional. Ajudamos a aprimorar os recursos analíticos, a aumentar a excelência operacional usando arquitetura e sistemas atualizados e a melhorar a entrega de produtos e serviços.
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Uma gigante global do setor contratou a Strategy& para ajudar a reavaliar sua área de especialidades químicas. Depois de pesquisar a rentabilidade dos concorrentes, avaliar os padrões da indústria, investigar os fatores de rentabilidade sustentável e analisar a capacidade do cliente de liderar e competir, definimos um padrão competitivo de rentabilidade para cada unidade de negócio da empresa. Apoiamos o cliente na definição das prioridades de cada unidade e da divisão de especialidades químicas como um todo, priorizando aquisições, desinvestimentos, investimentos em crescimento e reestruturação.
A Strategy& foi contratada por um player internacional do setor químico para, em pouco tempo, redefinir seu rumo estratégico e aumentar sua rentabilidade. Depois de conduzir uma revisão da estratégia de cada negócio do cliente, incluindo atratividade, posicionamento e competividade de custos, desenvolvemos o futuro modelo organizacional e um plano completo de reestruturação. Conduzimos o cliente durante a implementação do projeto, que focou na reorganização e redução de custos em despesas gerais, vendas e marketing, operações de produção e gestão da cadeia de suprimentos. Para garantir sua total concretização, o plano previa ainda o gerenciamento do programa e atividades de transição.
A atuação da Strategy& foi fundamental para que uma companhia global do setor químico concluísse com sucesso a aquisição de outra empresa internacional. Nosso trabalho começou com a estruturação de um plano de ação pós-fusão em conjunto com os escritórios regional e global de gerenciamento da integração. Definimos as ferramentas de gestão do projeto e cuidamos de processos, governança e equipes de integração. Conduzindo avaliações das sinergias clean team antes do fechamento do acordo, conseguimos apoiar o cliente em todos os preparativos para o primeiro dia da integração.
Concluída a fusão, apoiamos a integração dos times das empresas em todas as áreas, fornecendo conteúdo de apoio se necessário. A Strategy& enfatizou especialmente e integração cultural, realizando diagnósticos, definindo a cultura desejada e planejando e implementando um detalhado plano de transição. Como resultado, o cliente cumpriu seus objetivos com a aquisição, sem perder clientes nem talentos essenciais e concretizando totalmente as sinergias planejadas.
Uma grande empresa europeia do setor químico contratou a Strategy& para alienar sua unidade petroquímica. Identificamos e implementamos programas com substanciais economias de custos, como redução de headcount, forte restrição nos gastos com fornecedores e o encerramento de ativos inviáveis. Orientamos a administração na definição de metas rigorosas de economia que foram incorporadas ao orçamento para assegurar sua realização.
Com décadas de experiência e relacionamentos no setor, a Strategy& realizou negociações complexas com fornecedores nas áreas de compras e marketing, reduzindo ainda mais os custos. Além disso, desenvolvemos um amplo programa de savings e aumento de margens para recuperar completamente um segmento do negócio que estava condenado. Como resultado desse plano de M&A amplo e sob medida, o valor do ativo aumentou significativamente e sua venda foi bem-sucedida.
