Os próximos anos deverão ser marcados por um forte crescimento do mercado livre de energia no Brasil. O que antes era um segmento restrito aos grandes consumidores, poderá se tornar a nova realidade para milhões de usuários.
Além de mudanças no perfil e na complexidade dos clientes, esse movimento terá impacto nas estratégias das empresas que atuam nesse mercado.
Já surgem mudanças visíveis, com alguns players utilizando sua expertise para ampliar a atuação na cadeia de valor, diversificar portfólios de ofertas e explorar sinergias com seus outros negócios para proteger suas posições ou aumentar sua participação de mercado.
Neste relatório realizamos uma projeção sobre o futuro do mercado livre de energia brasileiro. Analisamos as alterações que serão causadas pela chegada dos consumidores de baixa tensão, estudamos a evolução do mercado livre nos últimos anos e traçamos o perfil dos players estratégicos que já atuam no mercado e dos novos entrantes que começam a enxergar oportunidades no setor energético – outsiders e players financeiros.
Abordamos também as possíveis estratégias que diferentes perfis de empresas podem adotar com a expansão do mercado livre no Brasil.
R$ 110 bi
É o valor em receitas que o Ambiente de Contratação Livre (ACL) poderá registrar em 2040.jpg "Adriano Correia")
“Espera-se que a liberalização do mercado de energia para dezenas de milhões de novos consumidores altere substancialmente a relação de demanda e oferta vigente no setor de energia e impulsione o consumo de energia renovável. Empresas de todos os segmentos e portes têm sofrido pressões crescentes para a descarbonização das suas operações e, consequentemente, redução das emissões de GEE em toda a cadeia. Com a entrada no ACL, esses clientes ganham autonomia e maior controle sobre a participação de renováveis no seu consumo de eletricidade.”
Como se preparar para o futuro do ACL?
Revisão de cenário competitivo: identifique e analise em profundidade as forças que influenciam a competitividade no mercado livre de energia.
Avaliação de capacitações: avalie as capacitações existentes, maximize o impacto das forças estratégicas e aprimore aquelas que estão mais fracas ou defasadas.
Segmentação de clientes: compreenda as necessidades dos clientes atuais e potenciais para aumentar a satisfação e a fidelidade.
Análise de portfólio de ofertas: analise o desempenho do portfólio de produtos existentes para otimizá-lo e alinhá-lo com os objetivos estratégicos da empresa.
Revisão de modelo de negócios: repense a proposição de valor da empresa e as capacidades necessárias para competir de modo eficaz.
M&A: considere a possibilidade de expansão e aquisição de outros players, buscando ganhos de escala, competências, presença geográfica e formatos de atuação.
Comercialização de energia: diferentes segmentos e formas de atuação
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Contatos
Sócio e líder da Indústria de Energia e Serviços de Utilidade Pública, PwC Brasil
Tel: 4004 8000
