Руководители бьются над задачами разработки и реализации стратегии. Подразделение Strategy& компании PwC, применяя новаторскую методику, основанную на отличительных возможностях, позволяет компаниям сосредоточиться на своих наиболее сильных сторонах и получить конкурентные преимущества.
In these rapidly-changing times, and with constant pressure to compete, it’s easy for business leaders to overlook a basic principle: Build from your strengths. When you understand what you’re great at, and design your capabilities and strategy accordingly, you can define how you want to compete, and shape your own future. See how an unconventional speed-skating champion has an important lesson for business leaders.
Откройте для себя потенциал основанной на возможностях стратегии
Наша новаторская методика, основанная на отличительных возможностях, позволяет компаниям сосредоточиться на тех моментах, в которых они особенно хороши, и добиваться устойчивого успеха.
Узнать больше
Изучить основанные на возможностях решения
Узнать, как анализ ваших стратегических решений через призму возможностей поможет вам в разработке стратегии развития, стратегии формирования корпоративного портфеля, стратегии слияний и поглощений, операционной модели, функциональной стратегии, а также в определении и создании возможностей.
Узнать больше
Изучить основанные на возможностях решения
Узнать, как анализ ваших стратегических решений через призму возможностей поможет вам в разработке стратегии развития, стратегии формирования корпоративного портфеля, стратегии слияний и поглощений, операционной модели, функциональной стратегии, а также в определении и создании возможностей.
Узнать больше
Изучите потенциал вашей компании
Мы применяем на практике и изучаем методики создания основанной на возможностях стратегии + развития в течение многих лет. Ознакомьтесь со статьями и точками зрения нашей компании.
Узнать больше
Узнайте, как наша компания помогла клиентам добиться успеха с помощью основанной на возможностях стратегии
Мы помогли сотням организаций из различных отраслей и регионов разработать и реализовать основанную на возможностях стратегию.
Узнать больше
Свяжитесь с нашей компанией, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам с вашей стратегией
Мы ждем ваших обращений! Обратитесь к эксперту в вашем регионе, чтобы мы могли предоставить вам дополнительную информацию о том, как основанная на возможностях стратегия может помочь вашей компании добиться долговременного успеха.
Ознакомьтесь с нашими экспертами
Контакты
Примеры из книги «Стратегия, которая работает», опубликованной издательством «Harvard Business Review Press».
Мы можем помочь вам добиться устойчивого успеха за счет развития в полном соответствии с вашей системой возможностей и конкурентным предложением.
Мы можем помочь вам управлять своим корпоративным портфелем, а также стратегией слияний и поглощений таким образом, чтобы вы могли получить устойчивое преимущество.
Мы можем помочь вам разработать операционную модель, которая позволит воплотить вашу стратегию в жизнь.
Мы можем помочь вашим функциональным руководителям и подразделениям взять на себя более стратегическую роль путем обеспечения дифференцированных возможностей компании одновременно с выполнением своих повседневных задач, связанных со сделками и применением профессиональных навыков.
Мы можем помочь вам в определении ваших уникальных сильных сторон, а также в создании и управлении возможностями, необходимыми для успешной реализации вашей стратегии.
Возможности представляют собой сочетание процессов, систем и инструментов, навыков, знаний и моделей поведения, а также организационных структур, которые позволяют компании достигать определенных результатов. Сосредоточение внимания на нескольких важных возможностях — это тот метод, который позволяет компаниям связать свою стратегию (то, как они различаются между собой) с её исполнением (то, что они делают каждый день), создавая реальную и долговременную ценность для потребителей.
Если вы занимались традиционным стратегическим планированием и задавались вопросом, почему стратегии терпят неудачу, задумайтесь о следующем: Традиционные подходы к бизнес-стратегии заставляют компании тратить большую часть своей энергии и ресурсов на изучение рынка, а не на изучение внутренних процессов.
Основанная на возможностях стратегия + развитие, с другой стороны, сочетая в себе базовую оценку рынка и перспективную оценку возможностей, позволяет компаниям определять привлекательные рыночные возможности, которые дают им «право на победу» на основании того, кем они являются и что у них получается лучше всего.
В компании Strategy& считают, что долговременный успех начинается с сосредоточения внимания на том, что ваша компания делает лучше всего. Мы помогаем нашим клиентам развивать от трех до шести отличительных возможностей, пока они не станут лучшими в своем классе, а также укреплять друг друга в рамках эффективной системы. Затем мы согласовываем те виды деятельности, которые удаются нашим клиентам лучше всего, с предпочтительными рыночными возможностями. Это создает мощные движущие факторы развития — такие, которые обеспечивают устойчивое развитие на долгие годы.
Основанный на возможностях подход к стратегии позволяет компаниям добиться согласованности, результатом чего является:
Подробнее о нашем подходе
Согласованным компаниям проще сократить разрыв между стратегией и ее исполнением, поскольку они безусловно сосредоточены на тех немногих возможностях, которые отличают их от конкурентов. Развивая и усиливая такие немногочисленные сильные стороны, согласованные компании обеспечивают, чтобы повседневные действия работников соответствовали принятой стратегии. Возможности действительно являются связующим звеном между стратегией компании и ее реализацией
Начнем с определения текущих возможностей компании. Другими словами, каковы ваши самые сильные стороны по состоянию на сегодняшний день? Что у вас уже получается очень хорошо? Далее мы оцениваем рынок, чтобы понять, какие суперконкуренты вероятнее всего могут появиться:
Какие конкурентные предложения (например, демпинговая политика или привлечение поставщиков опыта) будут добиваться успеха в будущем?
Какие возможности необходимы для достижения успеха с каждым из этих конкурентных предложений?
Затем мы определяем, насколько велик разрыв между текущими возможностями компании и ее суперконкурентами. Это позволяет компании выбрать суперконкурента, которым она стремится стать, а вместе с ним и набор возможностей, в которых она должна преуспеть.
Мы применяли множество различных способов для измерения финансовых преимуществ, получаемых в результате обеспечения согласованности.
Мы определяли степень согласованности основных игроков в выбранной отрасли и сопоставляли ее с прибыльностью этих игроков. Во всех отраслях, где мы проводили данный анализ, было обнаружено, что согласованные компании работают лучше, чем их менее согласованные конкуренты.
Наши опросы руководителей высшего звена показали, что согласованные компании развиваются в 3 раза быстрее, чем в среднем по отрасли, и в 2,5 раза чаще, чем несогласованные компании, становятся более прибыльными, чем в среднем по отрасли.
Мы обнаружили, что слияния и поглощения с учетом соответствующих возможностей, как правило, дают лучшие результаты. Наш анализ сделок показал, что в течение двух лет после заключения те сделки, которые расширили или использовали имеющиеся возможности, принесли значительно более высокую общую доходность для акционеров, чем те, которые ограничено соответствовали таким возможностям. В целом, сделки, основанные на возможностях, были на 14,2 процентных пункта эффективнее, чем все остальные.
Проще говоря, мы предоставляем нашим клиентам те бизнес-стратегии, которые действительно работают. Мы эффективно используем те аспекты, в которых ваша компания особенно хороша, и обладаем охватом, масштабом и опытом для развития тех возможностей, которые глобально нужны вашей компании. В течение многих лет мы помогали нашим клиентам разрабатывать и реализовывать основанные на возможностях стратегии, что позволило нам разработать набор мощных инструментов, которые дают нам возможность определять подходящую для вас стратегию эффективным и действенным способом.
Мы являемся признанными специалистами в области стратегии, создавшими концепцию основанной на возможностях стратегии + развития. Мы применяем на практике и исследуем данную методику в течение многих лет и публиковали результаты нашей деятельности в десятках ведущих изданий, включая «Harvard Business Review» и «Wall Street Journal».
С точки зрения охвата, масштаба и опыта, мы обладаем уникальными возможностями для разработки выигрышной стратегии для вашей компании. Мы обладаем более чем 100-летним опытом консультирования по вопросам разработки стратегии, а также непревзойденными отраслевыми и функциональными возможностями сети компании PwC. Мы являемся глобальной командой практиков-стратегов, стремящихся помочь вашей компании получить существенные преимущества и создать возможности, необходимые для достижения успеха. Для достижения этих целей мы работаем вместе с вами, чтобы решить ваши наиболее сложные проблемы и помочь вам воспользоваться вашими наиболее значительными возможностями.
Узнайте больше о том, как мы можем помочь вам, или свяжитесь с нами уже сегодня!
