{{item.videoDuration}}
{{item.title}}
{{item.text}}
{{item.videoDuration}}
{{item.title}}
{{item.text}}
Переосмысление ваших торговых расходов для максимального повышения рентабельности инвестиций
Компании, производящие потребительские товары в упаковке, ежегодно тратят миллиарды долларов на торговый маркетинг, а давление со стороны розничных торговцев, конкурентов и потребителей усиливается. Исследование, проведенное компанией Strategy&, показало, что 85% компаний, производящих потребительские товары в упаковке, борются с перерасходом средств и неэффективным управлением торговлей, а также, несмотря на значительные инвестиции, они часто не до конца понимают, каким образом можно максимально повысить рентабельность таких инвестиций.
Профильная команда компании Strategy&, занимающаяся эффективностью торгового маркетинга (TPE), обладает значительным практическим опытом и знаниями, чтобы помочь компаниям, производящим потребительские товары, улучшить свои торговые операции. Мы работаем плечом к плечу с вами, чтобы предоставить практические решения, такие как Анализатор производительности компании PwC, который предназначен для повышения рентабельности ваших торговых расходов и создания надежного конкурентного преимущества. Наши клиенты нередко получают увеличение годовой прибыли на 5-20% в течение одного-двух лет после начала реализации программы.
Информационно-аналитические материалы
{{filterContent.facetedTitle}}
{{contentList.loadingText}}
{{contentList.loadingText}}
Почему Strategy&?
Компания Strategy& на протяжении многих лет помогает своим клиентам преобразовывать их возможности в области торгового маркетинга. Мы добились ощутимых результатов для компаний, производящих потребительские товары, во всех основных сегментах, включая продукты питания, напитки, безрецептурные препараты и бытовые товары кратковременного пользования — некоторые из этих компаний несут ежегодные торговые расходы на сумму более 1 миллиарда долларов США.
Мы тесно сотрудничаем с основными поставщиками программного обеспечения доверенного платформенного модуля (TPM), чтобы помочь нашим клиентам продвигать свои планы, а также разработали собственную аналитическую платформу, Анализатор производительности компании PwC, которая поддерживает управление доходами и формированием прибыли наших клиентов. Старшие специалисты нашей TPE-команды работают в компании Strategy& не менее десяти лет, и каждый из них лично участвовал в реализации от трех до десяти крупных торговых программ. Подобное сочетание опыта и специальных знаний позволяет нам оптимизировать использование нашими клиентами методов стимулирования сбыта.
Что мы делаем для наших клиентов
Пять ключевых составляющих успешного стимулирования сбыта
Стратегические процессы
Мы используем глубокое понимание передового опыта, распространенных ошибок и эталонных показателей, чтобы помочь нашим клиентам провести диагностику своих существующих процессов и реорганизовать их для обеспечения большей эффективности. Во многих случаях мы помогаем нашим клиентам решать их самые сложные задачи (например, поддерживаем новую структуру финансирования, оптимизируем процесс внедрения новых продуктов и согласовываем планирование с графиками потребителей).
Согласование организационных вопросов
Мы предлагаем ряд услуг, помогающих ведущим корпорациям выявлять, диагностировать и устранять распространенные организационные препятствия на пути к эффективной реализации. Мы обладаем обширным опытом оказания помощи организациям в достижении их целей, будь то информирование руководства, преобразование возможностей персонала или мотивация к серьезным изменениям.
Аналитика
Мы разработали собственную аналитическую платформу корпоративного уровня, называемую Анализатор производительности компании PwC, чтобы заполнить пробелы в расширенном управлении доходами и торговой аналитике. Это помогает нашим клиентам ежегодно увеличивать прибыль от торговых операций, а также решать другие проблемы, с которыми они сталкиваются при управлении доходами. Кроме того, у нас имеется большой опыт создания сложных моделей прогнозирования, основанных на сканировании и отгрузке, которые лежат в основе большинства систем аналитического планирования и ретроспективного анализа.
Системы и данные
В компании Strategy& имеется специальная команда проектировщиков, архитекторов и разработчиков с большим опытом внедрения TPM-систем. Мы работаем со всеми основными TPM-системами, включая SAP, CAS, Siebel, Demantra, DemandTec и MEI.
Лидерство в преобразованиях
Компания Strategy& обеспечивает эффективное сочетание старших консультантов с большим опытом управления преобразованиями, которые помогают курировать программы изменений, и специализированных специалистов в области управления изменениями, которые могут помочь с более узкими задачами по изменениям (например, с оценкой навыков, программами обучения, планированием коммуникаций и т.д.).
Управление процессами повышения торговой прибыли
Крупная компания по производству упакованных продуктов питания наняла компанию Strategy& для оказания содействия в преобразовании своего бизнеса. Ключевой целью данного сотрудничества был рост прибыли на 100 миллионов долларов США за счет торговых инвестиций, которые представляли собой вторую по величине статью расходов после себестоимости продаваемых товаров. Компания Strategy& провела диагностику возможностей и предоставила подробную дорожную карту. Мы помогли компании внедрить «идеологию нулевых потерь для анализа торговых расходов», новый способ управления торговыми расходами, представленный генеральным директором компании, что позволило увеличить прибыль более чем на 25 миллионов долларов США и создало возможности для реализации предусмотренного роста прибыли на 100 миллионов долларов США.
Улучшение процессов принятия решений и оптимизация эффективности
Крупная компания по производству потребительских товаров столкнулась с проблемами в части производительности и принятия решений, связанными с несогласованностью процессов, неэффективными инструментами планирования, сезонностью бизнеса и недостатком данных. Компания Strategy& помогла провести преобразование торговых процессов, оценив основные возможности, поддержав ключевые проектные решения и управление изменениями, а также внедрив торговое решение SAP. Результатом нашей работы стало улучшение процесса принятия инвестиционных решений клиента с использованием рыночных данных, таких как POS, IRI и Spin. Кроме того, централизация целевого планирования в единой системе позволила без каких-либо затруднений использовать прогнозную аналитику и сценарное планирование, что привело к оптимизации процессов планирования и управления клиента.
